合作項目
全面領先,整體推進,穩重求勝——綿陽毅德商貿城營銷簡案
發布時間:2014-01-22 16:55:32

  【項目簡介】

  項目由香港豪德集團聯手聯想旗下弘毅投資注資建設,位于四川第二大城市綿陽市南郊,總建筑面積80萬平米,涵蓋五金機電、家居建材、百貨小商品三大業態,為綿陽當地規模最大、檔次最高、業態最全的綜合商貿集散地。
 

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  【營銷概述】 形象領先,整體推進,快打快銷

  形象領先,媒體全面覆蓋策略

  “融通川西北,商貿第一城”,站在城市運營高度,以商貿物流業為基礎建立綿陽區域中心城市的地位,樹立項目作為市場最高點的權威性,同步借助政府、企業資歷以及合作商的知名度,封鎖全城戶外、燈箱等大量媒體形成高空推廣優勢,迅速建立全面領先的項目形象。

  經營至上,創建新型商業模式

  對于商業地產而言,經營是最終的目標和建立投資前景的基礎。為了迅速攪動市場,“攪動經營戶,以經營戶為主,促進經營購買”成為貫穿整個營銷的主線,項目利用招商隊伍的地面推進、活動串聯、大戶鎖定、輿論打壓等一系列營銷戰術,多角度對經營戶形成覆蓋。
 

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  毅德家,編織巨大的營銷網絡

  單靠經營戶無法開盤即清盤,我們決定營銷擴大化,利用經營戶的帶動力,將項目的感召力向投資群體擴散。“毅德家”會員制成為攻堅利器,我們拋卻盲目老帶新和直接辦卡,利用毅德家建立做旺市場的會員體系,借力經營戶口碑和城市外圍宣傳,最后辦卡14000余張。

  一次推盤,龐大體量快打快銷

  三大業態5000余套商鋪,超出綿陽市場容量,分期推盤有“再而衰,三而竭”風險,一次性推盤市場消化壓力巨大;兩害相權取其輕,全面攪動市場成唯一選擇。我們打破傳統營銷思維,破釜沉舟啟動認籌,攬客超6000組,繼而高調開盤,成功銷售96%商鋪,經營戶比例達60%,攬金25億元……

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